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Publicado por gedra.com.br
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Preço x Valor: saber a diferença é crucial para vender imóveis
Dentre as várias técnicas de vendas e fechamento, existe uma que se destaca. Na verdade, ela não poderia nem ser chamada de técnica, mas sim de mindset.
No cenário imobiliário, onde os valores são altos, é importante entender que preço não é e nunca foi diferencial, mas sempre fez e continuará a fazer parte de estratégias de vendas. Porém, se você quer realmente se destacar no mundo do corretor imobiliário, deve dar uma importância muito maior ao valor.
Quando se fala em preço de determinado produto, as pessoas imediatamente pensam em gastos. Ou seja, pensam em quanto estão dispostas a desembolsar. Esse tipo de pensamento causa um impacto negativo na percepção do comprador, que não quer se ver separado dos seus recursos. O valor, por sua vez, inspira e motiva o cliente a aceitar propostas e crer que está fazendo um bom negócio, um bom investimento, o que diminui consideravelmente o sentimento de que está gastando dinheiro.
Então chegamos ao ponto chave, o valor só existirá se o produto apresentar algum benefício ao cliente.
Aqui entra a sua expertise de bom corretor, para apresentar o verdadeiro valor do imóvel e não cair na guerra de preços.
Antes de tudo, conheça bem o potencial comprador, você precisa saber o que ele procura e por quê. Lembre-se, adquirir um imóvel é para muitos a realização de sonhos, por isso é importante que você esteja antenado nos desejos e necessidades do seu cliente. Destaque os pontos positivos do imóvel, as condições de pagamento, o potencial de valorização e a vizinhança, além de benefícios personalizados, como proximidade do trabalho, boas escolas para os filhos, amenidades do condomínio que facilitarão o dia-a-dia, etc. tudo isso ajudará o potencial comprador a interpretar o preço do imóvel com seu real valor.
O preço deve ser a última coisa a passar pela cabeça do seu cliente. Você deve ajudá-lo a enxergar como aquele imóvel melhorará a sua realidade e imaginar todos os momentos felizes que serão vividos ali. O valor de um imóvel é a diferença positiva que ele irá fazer na vida do futuro morador.
Será que a falta de clientes é realmente o problema?
A GEDRA é especializada em gerar resultados no mercado imobiliário através de estratégias inovadoras para construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis.
Nosso foco é o seu negócio imobiliário e como podemos aperfeiçoá-lo para que você alcance mais lucros com eficiência e rapidez.