Esse artigo será um momento de revelação para muitos corretores, donos de imobiliárias e construtoras. Muita gente pensa que o mercado imobiliário não é o melhor terreno para colocar em prática estratégias de marketing digital.

Nós da GEDRA podemos dizer com toda propriedade que isso é uma besteira. Por quê? Nós utilizamos técnicas e estratégias de marketing digital todos os dias em diversas ações para captação de leads para nossos clientes e afirmamos, com todas as palavras, que funciona.

Mas qual é o papel real do marketing digital na venda de imóveis atualmente?

Os maiores argumentos utilizados para desqualificar o marketing digital como uma boa estratégia para vender imóveis é a jornada de compra extremamente longa e o alto valor do produto.

Não podemos negar que, de fato, as etapas na jornada de compra de um imóvel excedem completamente as ultrapassadas pelos consumidores na compra de, digamos, um sapato.

Porém, diferente do varejo comum, o objetivo do marketing digital para venda de imóveis é somente atrair a atenção do potencial comprador.

Enquanto empresas do varejo precisam mapear na totalidade a jornada de compra do cliente, desde o primeiro contato com o produto ao fechamento do carrinho de compra no site e entrega do produto, imobiliárias, construtoras ou corretores precisam somente da atenção dos potenciais compradores.

Isso quer dizer que o processo é até mais simples do que se imagina. O foco deve ser encontrar o cliente ideal e, para isso, é preciso saber quem ele é, onde encontrá-lo e como chamar a sua atenção.

Em suma, para uma estratégia de marketing digital para venda de imóveis ter sucesso ela precisa:

 ​​​​​​​Falar com um público específico e conhecido (faixa etária, gênero, estado civil, etc.)

 Saber onde encontrar esse público (redes sociais, fóruns, ads nativos, plataformas de anúncios, etc.)

 Criar conteúdos que interessem a esse público para atrair a sua atenção (falar sobre as dores, sugerir soluções para problemas, abordar assuntos de interesse comum, etc.).

A GEDRA é especializada em gerar resultados no mercado imobiliário através de estratégias inovadoras para construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis.

Nosso foco é o seu negócio imobiliário e como podemos aperfeiçoá-lo para que você alcance mais lucros com eficiência e rapidez.

Por que as imobiliárias têm mais a ganhar com marketing digital?

Quem pode tirar proveito total dessa estratégia são imobiliárias. A adoção de ações de marketing digital na geração de leads imobiliários pode ser a virada da maré para muitas imobiliárias que têm problemas com captação e fuga de clientes.

Isso porque ações do tipo são perfeitas para atrair o interesse em propriedades dormentes ou pouco procuradas. O marketing digital é capaz de falar com públicos específicos e aumentar a visibilidade de produtos ao máximo, criando interesse e gerando oportunidades.

Algumas imobiliárias chegam a ter aumento de 100% na procura por propriedades consideradas “encalhadas” e geração de 4x mais leads para a equipe de vendas em apenas um mês de operação de estratégia de marketing digital.

O segredo todo está na comunicação e como ela é construída. A imobiliária deve fazer estudos completos sobre os produtos da sua carteira para saber como e para quem eles serão oferecidos.

De nada adianta listar um imóvel em uma plataforma de anúncios e ficar sentado esperando que o cliente chegue até você. Para vender hoje é preciso oferecer, mas não para qualquer um. Oferecer para quem quer e pode comprar.